Wednesday, April 6, 2011

Strategi Pemasaran - Kaedah Metrik

Menjustifikasikan strategi pemasaran dengan 14 langkah
(kursus diajar dengan excel templates dan models)
(Belajar secara on-line diikuti dengan seminar satu hari diKuala Lumpur)
(Kursus 2 hari dengan bantuan komputer -  RM1,200 / peserta)
  1. Kajian Pemasaran
    • Critical Performance gaps
    • Competitive Strengths
    • Critical success factors
    • SWOT analysis
      • Internal
      • External
  2. Strategi Perniagaan -  Michael Porter 
    • Mass Production Strategy
    • Product Differentiation Strategy
    • Niche Marketing
  3. Market Positioning
    • targeted segment
    • customers' profile
    • competitors profile
    • Unique selling proposition
  4. Market segment
  5. Kos Pemasaran - asingkan antara kos tetap dan berubah
    • Gudang simpan
    • Pengedaran
    • Pemborong
    • Bungkusan
    • Komisen
    • Iklan
    • Publisiti
    • Diskaun
  6. Analisis kos volum dan untung (model perniagaan)
    • Kos
    • Harga
    • volum
    • Rancangan untung
    • Saiz perniagaaan
  7. Sasaran pelanggan
    • Profile pelanggan
    • segmen pasaran
    • Market positioning
  8. Terokai pasaran baru
  9. Strategi pemasaran 4p
    • Strategi Harga
    • Strategi Produk
    • Strategi Promosi
    • Strategi Saluran
  10. Pengurusan Jualan
  11. Petunjuk utama pemasaran
    • BSC pemasaran
    • Pemetaan strategi
  12. Modal kerja dan modal tetap
    • imbangkan modal ekuiti dengan pinjaman
  13. Pemasaran Khas
    • Pemasaran Franchise
    • Pemasaran Internet
    • Pemasaran langsung
  14. Belanjawan Pemasaran
    • Analisa Kos, Volum dan Untung (Model Pemasaran)
    • Modal kerja
    • Modal tetap
    • Jumlah Modal dibiayai oleh Ekuiti dan Pinjaman
  15. Pulangan terhadap modal - Justifikasikan rancangan diatas.
  16. KPIs, KRAs, KPI rate, Programs dalam Pemasaran
                                                                                          arriffin@gmail.com
                                                                                             Tel 012-2786282
Ringkasan dalam Bahasa Inggeris

  1. Market Analysis/ Research
    •  SWOT analysis
    • Gap Analysis
    • Best Practices
  2. Market positioning
    • competitors profile
  3. Market segment / customers profile
  4. Market Strategy - 4Ps
    • Product
    • Price
    • Place
    • Promotion
  5. BSC perspectives
  6. Business Model - test
    • Pricing strategies
    • Variable costs
    • Fixed costs
    • Profit planning
    • Market size
  7. Additional working capital
  8. Additional fixed capital
  9. Marginal capital required: sources
    • Equity and loans
  10. Strategy HR/ training / incentive plans
  11. KPI marketing / BSC marketing
  12. Expected return on capital /  incremental revenue
  13. ROC on marketing  -  market improvement/incremental return on capital
Copyright Arriffin Mansor 012-2786282
the power point notes could be found in the slideshare.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Antara soalan yang boleh dijawab oleh metrik ialah:
  1. Produk apa yang paling laku?
  2. Purata, berapa nilai belian mereka setiap belian?
  3. Jabatan mana yang paling berjaya?
  4. Cashier mana yang paling cekap?
  5. Promosi mana yang berjaya?
  6. Produktiviti bulan ini?
  7. Pembeli mana yang paling berjaya?

No comments: