Wednesday, April 6, 2011

Rancangan Pemasaran - Aplikasi dan Amalan

Menjustifikasikan strategi pemasaran dengan 14 langkah
(kursus diajar dengan excel templates dan models)
(Belajar secara on-line diikuti dengan seminar satu hari diKuala Lumpur)
  1. Kajian Pemasaran
    • Crticial Performance gaps
    • Competitive Strengths
    • Critical success factors
    • SWOT analysis
      • Internal
      • External
  2. Strategi Perniagaan -  Michael Porter 
    • Mass Production Strategy
    • Product Differentiation Strategy
    • Niche Marketing
  3. Market Positioning
    • targeted segment
    • customers' profile
    • competitors profile
    • Unique selling proposition
  4. Market segment
  5. Kos Pemasaran - asingkan antara kos tetap dan berubah
    • Gudang simpan
    • Pengedaran
    • Pemborong
    • Bungkusan
    • Komisen
    • Iklan
    • Publisiti
    • Diskaun
  6. Analisis kos volum dan untung (model perniagaan)
    • Kos
    • Harga
    • volum
    • Rancangan untung
    • Saiz perniagaaan
  7. Sasaran pelanggan
    • Profile pelanggan
    • segmen pasaran
    • Market positioning
  8. Terokai pasaran baru
  9. Strategi pemasaran 4p
    • Strategi Harga
    • Strategi Produk
    • Strategi Promosi
    • Strategi Saluran
  10. Pengurusan Jualan
  11. Petunjuk utama pemasaran
    • BSC pemasaran
    • Pemetaan strategi
  12. Modal kerja dan modal tetap
    • imbangkan modal ekuiti dengan pinjaman
  13. Pemasaran Khas
    • Pemasaran Franchise
    • Pemasaran Internet
    • Pemasaran langsung
  14. Belanjawan Pemasaran
    • Analisa Kos, Volum dan Untung (Model Pemasaran)
    • Modal kerja
    • Modal tetap
    • Jumlah Modal dibiayai oleh Ekuiti dan Pinjaman
  15. Pulangan terhadap modal - Justifikasikan rancangan diatas.
  16. KPIs, KRAs, KPI rate, Programs dalam Pemasaran
                                                                                          arriffin@gmail.com
                                                                                             Tel 012-2786282
Ringkasan dalam Bahasa Inggeris

  1. Market Analysis/ Research
    •  SWOT analysis
    • Gap Analysis
    • Best Practices
  2. Market positioning
    • competitors profile
  3. Market segment / customers profile
  4. Market Strategy - 4Ps
    • Product
    • Price
    • Place
    • Promotion
  5. BSC perspectives
  6. Business Model - test
    • Pricing strategies
    • Variable costs
    • Fixed costs
    • Profit planning
    • Market size
  7. Additional working capital
  8. Additional fixed capital
  9. Marginal capital required: sources
    • Equity and loans
  10. Strategy HR/ training / incentive plans
  11. KPI marketing / BSC marketing
  12. Expected return on capital /  incremental revenue
  13. ROC on marketing  -  market improvement/incremental return on capital
Copyright Arriffin Mansor 012-2786282
the power point notes could be found in the slideshare.

1 comment:

Anonymous said...
This comment has been removed by a blog administrator.